افراد به دلایل متعددی تصمیم به فروش ملک خود می‌گیرند. این دلایل هر چه که باشند، هنگامی که خانه را برای فروش ملک می‌گذارید، در صورت جذب نشدن مشتری، شرایط دلهره‌آوری برایتان به وجود می‌آید. گاهی اوقات حتی پس از گذشت چند ماه نیز هیچ گونه بازدیدی از خانه شما صورت نمی‌گیرد. اگر شرایط بازار مسکن عادی باشد، باید دلیل آن را در جای دیگری جستجو کنید.
در صورتی که شما هم جزء آن دسته از افرادی هستید که هنوز موفق به یافتن خریدار نشده‌اند، حتماً تا انتهای این مطلب از ما را همراهی کنید. ما در این مقاله دلایل عمده فروش نرفتن خانه را به شما معرفی می‌کنیم و راهکارهای مناسب برای حل این مشکل را ارائه می‌دهیم.
فروش نرفتن ملک به عوامل مختلفی بستگی دارد که از جمله آن‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
قیمت‌گذاری نامناسب و بسیار بالای ملک
منظور از ارزش واقعی ملک، همان قیمتی است که بازار برای آن تعیین کرده است. این قیمت معمولا بر اساس شرایط فعلی بازار، وضعیت ساختمان، موقعیت جغرافیایی ملک، وضعیت حقوقی و دیگر عوامل مشخص می‌شود. می‌توان یکی از علت‌های اصلی فروش نرفتن ملک را قیمت بالای آن دانست.
متاسفانه در برخی موارد، صاحبان املاک ارزش ملک خود را خیلی بیشتر از ارزش واقعی بیان می‌کنند که این موضوع باعث عدم جذب خریداران می‌شود. اگر در دوره‌ای از زمان، بازار خرید و فروش خانه بسیار داغ است، دلیل نمی‌شود تا قیمت ملک خود را بالاتر از مقدار واقعی تخمین بزنید. توجه به این مورد بسیار مهم است. در غیر این صورت ملک به سختی فروش خواهد رفت.
یکی از بهترین روش‌ها برای یافتن قیمت حقیقی ملک، مراجعه به یک مشاور املاک خوب و مطمئن است که می‌تواند در این زمینه راهنمایی‌های لازم را به شما ارائه دهد. یک کارشناس املاک باتجربه، پس از بررسی تمام عوامل، ارزش واقعی ملک را به شما می‌گوید. با این حال، اگر به هر دلیلی این ارزیابی مورد تایید شما نیست، می‌توانید قیمت ملک خود را در سایت‌های اینترنتی جستجو کنید.
وضعیت نامساعد اقتصادی
وقتی افراد یک جامعه در شرایط بد اقتصادی به سر می‌برند، تمایل کمتری به خرید ملک نشان می‌دهند؛ زیرا ارجحیت آن‌ها این است که بودجه خود را برای خریدهای ضروری‌تر نگه دارند. در زمان‌های رکود اقتصادی، مردم به دلیل کاهش درآمد و بی‌اطمینانی از آینده، سراغ سرمایه‌گذاری در بخش املاک و مستغلات نمی‌روند.
در این شرایط، صدور وام توسط بانک‌ها نیز کمتر صورت می‌گیرد. تمام این عوامل دست به دست هم می‌دهند و باعث کاهش تقاضا و عدم فروش ملک می‌شوند. در این وضعیت نیز باید به دنبال راه‌حل‌های جذاب و تاثیرگذار باشید تا از طریق آن بتوانید مشکل خود را تا حدودی حل کنید.
تبلیغات نادرست در مورد خانه
برخی مشاوران املاک و یا حتی مالکان، ممکن است در تبلیغات خود اطلاعات نادرستی از ملک ارائه دهند؛ مثلا اطلاعات اشتباه درباره قیمت ملک، مساحت آن و یا حتی وضعیت ساختمان و امکانات موجود در آن. تمام این عوامل می‌تواند باعث عدم اعتماد خریداران به آگهی شما شود و آن‌ها را از خرید منصرف کند.
برای جلوگیری از به وجود آمدن این مشکلات، حتما اطلاعات مربوط به ملک خود را به طور دقیق در تبلیغات ذکر کنید و دقت داشته باشید که هیچ موردی با واقعیت، مغایرت نداشته باشد. گاهی اوقات بسیاری از مالکان این مورد را پشت گوش می‌اندازند و توجه کافی به آن ندارند که در نتیجه موجب عدم شناسایی ملک توسط خریداران خواهد شد.
برخی اوقات نیز مشاور املاک کوتاهی می‌کند و وقت و انرژی زیادی را به بازاریابی خانه شما اختصاص نمی‌دهد. حتی ممکن است اطلاعات مربوط به ملک را اشتباه ثبت کرده باشد. در صورتی که خانه خود را به چنین اشخاصی سپرده‌اید، حتما خودتان آمادگی انجام برخی از کارها مثل پیگیری‌های مداوم را داشته باشید.
وضعیت نامساعد حقوقی ملک
علاوه بر موارد گفته‌شده در بالا، اوضاع حقوقی نامساعد ملک نیز می‌تواند در فروش آن تاثیر منفی بگذارد. به عنوان مثال، وجود بدهی‌های مالی، مشکلات قانونی، عدم دارا بودن مدارک لازم، تعارض در اسناد و … متقاضیان را از خرید خانه منصرف می‌کند.
اوضاع نامساعد ساختمان
گاهی اوقات نمی‌توان همه مشکلات را گردن رکود اقتصادی یا شرایط بد سیاسی انداخت. ممکن است مشکل از خانه شما باشد که باعث می‌شود تمام تلاش‌هایتان برای فروش آن بی‌نتیجه بماند. مثلاً اگر ساختمان شما دچار مشکلات سازه‌ای است یا نیاز به تعمیرات و بازسازی دارد، قطعا خریداران کمتری به سمت آن جذب می‌شوند. معمولا این شرایط در اثر عدم توجه به نگهداری و تعمیرات دوره‌ای صورت می‌گیرد و ساختمان را با مشکلات فنی و ساختاری مواجه می‌کند.
بهتر است کاری کنید تا خانه‌تان در میان گزینه‌های دیگر بدرخشد. از دکوراسیون داخلی گرفته تا جزئی‌ترین موارد را بررسی نمایید و تا حدی که برایتان امکان دارد، اقدامات لازم را برای بهبود شرایط خانه انجام دهید.
اوضاع نامناسب بازار
در برخی مواقع، بازار املاک و مستغلات شرایط خوبی ندارد و خریداران کمتری در این بازار یافت می‌شوند. در چنین شرایطی فروش ملک هم سخت‌تر می‌شود. معمولا این اوضاع به دلیل رکود اقتصادی و یا شرایط سیاسی نامناسب اتفاق می‌افتد که فروش ملک را به صورت طبیعی کاهش می‌دهد. اوضاع نامناسب سیاسی، قوانین و مقررات مربوط به بازار املاک و مستغلات را نیز تحت تاثیر قرار داده و ممکن است باعث تغییر آن شود که در نهایت منجر به کاهش تقاضا و فروش نرفتن املاک خواهد شد.
در این وضعیت بهتر است به دنبال راهکارهای جایگزین برای جذب خریداران و تحریک بازار باشید. به عنوان مثال، می‌توانید از روش‌های تبلیغاتی مختلف در رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید تا توجه خریداران به ملک شما جلب شود. همچنین می‌توانید قیمت ملک را به گونه‌ای تعیین کنید که با وضعیت بازار مطابقت کند. ممکن است با این شیوه، خریداران علاقه‌مند به خرید آن شوند.
البته فقط شرایط سیاسی و اقتصادی عامل به وجود آمدن این معضل نیستند. مثلا زمان‌ها و فصل‌هایی از سال وجود دارند که خرید خانه در سیر نزولی قرار می‌گیرد و روند کندی دارد. توصیه می‌شود که در این زمان‌ها اصلا اقدام به فروش خانه نکنید و صبر داشته باشید تا بازار به حالت طبیعی خود بازگردد. می‌توانید از یک مشاور املاک معتمد کمک بخواهید تا بهترین زمان فروش خانه را به شما اطلاع دهد.
عدم دکوراسیون مناسب خانه
این روزها خریداران به دنبال خانه‌ای با دکوراسیون زیبا و جذاب هستند. خانه‌ای که به راحتی بتوانند در آن زندگی کنند و از امکاناتش لذت ببرند. بنابراین، برای جلب توجه متقاضیان باید به دکوراسیون خانه توجه بیشتری داشته باشید و در صورت نیاز آن را بهبود دهید. این تغییرات می‌تواند شامل رنگ‌آمیزی، تغییر در دکوراسیون داخلی، بهبود فضای سبز و … باشد.
به طور کلی، اگر قسمتی از ملک نیاز به بازسازی و تعمیر دارد، قبل از هر بازدیدی آن را انجام دهید. باید کاری کنید که خانه شما در بین نود درصد خانه‌های فروشی، متمایز جلوه کند و در بین ده درصد خانه برتر قرار گیرد. فقط در این صورت است که می‌توانید توجه خریداران را به خود جلب کنید.
انتشار عکس بی‌کیفیت از خانه
انتشار عکس‌های بی‌کیفیت از خانه، به شدت تاثیر منفی بر فروش آن دارد. عکس‌های بی‌کیفیت و نامناسب، باعث کاهش جذابیت خانه در نظر خریداران می‌شوند. طوری که ممکن است این افراد به کلی از خرید خانه شما منصرف کنند. پس دقت داشته باشید که حتما از خانه‌تان عکس‌های باکیفیت و حرفه‌ای بگیرید. ضمنا به تعداد عکس‌هایی که منتشر می‌کنید هم دقت کنید. معمولا خانه‌ای که فقط یک عکس دارد، کنار گذاشته می‌شود. به طور برعکس، خانه‌هایی با تعداد عکس‌های زیاد، بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرند.
فضاهایی که در آن‌ها عکاسی می‌کنید، حتما مرتب و منظم باشند. سعی کنید از همه جا عکس بگیرید. خریدار دوست دارد از تمام جزئیات خانه باخبر شود. به عنوان مثال مایل است بداند که خانه شما چند اتاق خواب دارد. بهتر است تمرکز خود را روی نقاط قوت خانه بگذارید. مثلا اگر راهرو خانه کوچک و دلگیر است، عکس آن را منتشر نکنید و به جای آن، یک عکس با نمای خوب و فضای دلباز از نشیمن بگیرید.
